第110章
利花、合峰、昌龙几个采购头头，个个都傻了眼，面面相觑。
“她是癫了吗！”底下有人喊出声。
季柏泓望着台上的阿伶，神色比在座的人都要冷静，他交握的拇指摩挲，突然福至心灵，那日在阿伶办公室的对话瞬间闪过脑海。
阿伶讲过：“季氏搞标准化，我们搞非标，速度快，服务还好。他们追批量，我们追品质。”
现在，他终于明白了阿伶的盘算。
她不要再同季氏抢那些追求批量的大订单，她是要放弃低端市场，彻底锁定高端市场。
那些对价格不敏感，对品质、速度、服务有极高要求的客户，才是伶俐往后真正的核心。
季氏的低价，吸引的是那些只想省钱的客户；而伶俐的加价，筛选的是那些注重品质的客户。
更重要的是，季氏为了抢订单，不惜亏本降价，他们的资金，早晚会撑不下去。
而伶俐此时涨价，保证了利润，保证了现金流，保证了能持续提供高品质的产品同服务。
这一招，表面看好似搏命，实则是釜底抽薪。
它不单能让伶俐在价格战中存活下来，还可以一举拿下季氏吃不下的高端市场，甚至，能逼得季氏，在低价的泥潭里，越陷越深。
季柏泓的眼里，渐渐露出股惊叹。
他一直知道阿伶醒目、果断、够硬净，但他真是估不到，这个女仔的商业头脑，竟能犀利到这种地步。
这一记反杀，看似轻描淡写，实则雷霆万钧。
阿伶完全不受周围影响，从允怡手里接过另一份文件，语气淡然地又扔出个重磅炸弹，“预制件，加价百分之十五；特种水泥，加价百分之十；应急补料服务，收费标准上调百分之二十五......”
一条条详细的加价标准，当着各大记者面前，清清楚楚公布出来。
她念完收起文件，声音清晰响亮，“我知，大家会觉得我癫了，但我要同大家讲，伶俐的加价，不是凭空加价，是有根有据的。”
她抬手，示意允怡播放胶片幻灯片。
大屏幕一亮，出现了伶俐建材的预制件厂照片。
阿伶手指着屏幕，“大家看，这个是我们柴湾的预制件厂，早在两年前，我们已经引入了日本最新的生产线，我们的预制件，精度可以达到毫米级，不是我吹牛，全港都难找出第二家。”
幻灯片一转，画面切换到伶俐的送货车队。
“再看下我们的送货车队，一共七十架专车，当中五十架是丰田的冷藏车。为了乜？就为了保证建材在运输途中，不受潮，不损坏；我们的司机，全部是跑了五年以上工地的老师傅，香江每一条街、每一个工地的入口，闭着眼都识路。由柴湾到中环，我们只需要四十分钟，时间就是金钱，我们能帮客户省得最多。”
幻灯片再切换，出现了伶俐的售后服务团队。
“还有，我们的售后服务团队，十五个专业工程师，二十四小时轮换候命。售出的产品出了问题，一个电话，我们在一个钟头内一定到场。
进口卫浴的安装、维修，我们有专人跟进，终身维护。这个，才是真服务。”
......
阿伶每一个字，每一个数据，都讲得清清楚楚，理直气壮。
她不是只知喊贵，是要告诉大家，为何要贵。
“如今的香江，建筑业飞速发展，新界、沙田、荃湾、地铁港岛线，一个一个项目拔地而起，我们需要的，不是最便宜的建材，是最安全、最可靠、最高效的建材。”
讲到此处，她语气一沉，“某些人的低价，或许可以抢到一阵订单，但他们的品质，他们的服务，我姜若伶敢打包票，绝对追不上现在的伶俐。”
第87章
“我做建材虽然不过六年, 但自创立初的那日开始，我就立下条死规矩：宁可不卖，都不做劣质货；宁可不赚, 都不辜负客户的信任。”
全场静得连呼吸声都听得到, 所有人被她的气场镇住。
“季氏想打价格战, 我奉陪。但我奉陪的方式, 不是跟他们一起跳楼价，而是加价, 我要令市场知道，好的建材、好的服务，就值得个好价钱。”
“我也要令季氏知道, 香江的建材市场, 不是只看平贵的市场。”
阿伶讲到这里，最后一次对着话筒, 掷地有声, “由今日开始，伶俐建材，只为那些追求品质、追求效率、追求安心的客户，提供最优质的产品同服务。”
“多谢大家。”讲完, 她微微鞠下一躬。
宴会厅里，静了足足十秒。
跟着，掌声好似潮水般, 汹涌而来, 一浪高过一浪。
季柏泓也在鼓掌，阿伶这次打了场犀利的翻身仗，季世荣的低价围剿，现在彻底成了个笑话。
季世荣在一片掌声雷动中, 面色铁青，默默起身，灰溜溜的离开宴会厅。
利花、合峰、昌龙的几位，心里不约而同涌起一阵悔意，他们这回完全看错了大势。
季氏的低价，或许能让他们省下一笔钱，但跟着他们的项目，以后可能会被大众质疑品质、怀疑服务滞后，风险增大。
而如果坚持选择伶俐，虽然贵了一些，但项目在大众心目中，就会变得安全、高效、安心，这个品牌价值，不是几个钱可以买得到。
好一出市场发布会，根本不用再打广告，已经是一场投放在业内外的最好的免费宣传。
发布会一结束，阿伶即刻被记者同客户围到水泄不通。
“姜小姐，点解你敢在季氏减价的时候，选择加价？你不怕季氏背后的势力咩？”
“姜小姐，你认为伶俐的加价，会影响你的客路咩？”
“姜小姐，我们是海诺实业的，想同你谈下预制件的合作......”
人群外，季柏泓看到阿伶被围得透不过气，他拨开人群，凭着身高优势，自然的站到阿伶身边，帮她挡住逼近的麦克风同录音机。
他望着阿伶，眼里满是笑意，压低声讲：“恭喜你，赢得好漂亮。”
阿伶见到是他，紧绷的神经放松少许，嘴角跟着上扬，“你之前同我分析伶俐建材优势时，启发了我。”
季柏泓挑眉，“是吗？那你真是要多谢我。同我食饭的次数，要再加三次，点样？”
阿伶此刻心情好，“赏你多食五顿啦。”
她转头安排允怡同安仔去应付记者同接待客户，自己则同季柏泓先一步离开宴会厅。
伶俐建材要加价的消息，一时之间漫过了整个香江。
竟然有人敢在季氏价格战打得火热的时候逆势涨价，此刻的街坊邻里都在议论这个伶俐建材，倒又是一波强势广告。
当天晚上，铜锣湾的报摊前，卖报佬的嗓门扯得老高，“看下看下！《大公报》头条！《伶俐建材逆势涨价，剑指高端市场》！好大口气啊！”
路人纷纷驻足，“哗，个个减价你加价，胆真大......”
但也有人若有所思，这年头，便宜没好货，好货不便宜。
《文汇报》也不甘示弱，财经版上赫然写着——《姜若伶反其道而行，价格战中走出新路》
这标题一出，连各大写字楼里的白领们都忍不住多看两眼。
姜若伶？边个姜若伶？
听讲氏姜家刚认回来的二房千金，年纪轻轻，行事竟然如此出人意表......
第二日一早，太阳都还未上工，伶俐建材的电话就被打爆了。
海诺实业、新世界发展、维港实业等大公司的采购部门，纷纷打来电话，要求谈合作。
一些原本还在观望犹豫的老客户，此刻更是急得像热锅上的蚂蚁，也纷纷打来电话，当即确认订单。
更叫伶俐意想不到的是，连利花、合峰、昌龙这几家的采购总监，也厚着脸皮打了电话过来，想要重新谈合作。
阿伶手里悠然转着支笔，面上没有太多表情，只给了他们一个答复：“可以谈，但价格，要按新的标准执行，而且，伶俐只接非标预制件同应急补料的订单。主订单，你们已经签给季氏了，就不要再改了。”
电话那头，一阵漫长的沉默，然后，是无奈的答应。
季氏建材部，季世荣阴沉坐着，《大公报》、《文汇报》被他揉成一团废纸，仍在地毯上。
手里捏着助理刚刚呈上来的几份退货单，面色难看至极。
“丁昌的启德项目，预制件精度不够，要求全部退货。”助理的声音战战兢兢，生怕触到霉头。
“还有......睿安的铜锣湾项目，因为应急补料不及时，导致工期延误，对方发来律师信，要求解约并索赔。”
......
季世荣猛地将退货单一摔，额上的青筋暴起，“废物！全部都是废物！”
更糟糕的是，财务部紧跟着送来报表，建材部因为持续的低价倾销，现金流已经绷到了极限。
他咬着后槽牙吩咐下去：“伶俐加价，我们也加价！”