第109章
薛叔愣了一下，想了想说：“缺客户咯？季氏成日降价，客仔都给他们抢走了。”
“不是。”阿伶摇头，“缺的是精细化。”
讲完这句，她没再继续讲下去，最多不过两日，薛叔应该就能明白她话里的意思。
阿伶知道下头员工，心里都在打鼓，他们跟着她干了这么久，多少了解些她的性格，不会轻易妥协，可这次，她的一系列操作，让大部分人都以为，她终于要的伏低做小，卷入那场低价战了。
这个时间，季世荣那边，应该也收到消息了。
她安排安仔同佩姐今日一早去见那三个客户，早先就交代过，只许谈降价，但不许签下合同，要把降价的消息，透露给客户们，这样客户两方比价，消息自然似长了翅膀一样，飞到季世荣的耳朵里。
阿伶吃完最后一口菠萝油，把手上的碎屑拍得干干净净，站起身来，对众人道：“今日盘点结束，辛苦大家，库存的情况，大家都清楚了。接下来，就看你们的啦。”
车轮碾过柏油路，阿伶坐在后座，车窗外，香江的街景像一卷无声的电影胶片，飞速倒退。
中环的楼越来越高，越来越密集，交易广场、汇丰银行大厦一座座楼，直插天际。街上的人流，步履匆匆，手里拿着公文包，脸上虽疲惫，却充满了干劲。
这是一九八一年的香江，亚洲四小龙之一，繁华裹着浮躁，机遇伴着危机，交织在一起。
回到伶俐建材，阿伶叫来允怡，“安排一下，后日上午十点，尖沙咀海景酒店，我要开个发布会。”
允怡愣了愣，“发布会？老板，做咩要开发布会？”
“面向市场，所有建材商、建筑商，还有各大报社的记者，一个都不要漏。”阿伶走到窗前，语气平静，“包括季氏的季世荣，亲自给他送张邀请函过去。”
“宣布咩？”允怡跟到窗边。
“宣布我们的新价格。”阿伶转过身，目光落在允怡脸上。
允怡恍然大悟，随即压低声音，“新价格？是降价吗？”
“到时候你就知。”阿伶走回她桌前，朝允怡眨了下眼，“辛苦你，今晚就把邀请函发出去。一定要确保，季世荣的那份，要亲手交到他助理手上。”
允怡张了张嘴，虽心有疑惑，还是转身迅速去安排了。
第二日一早，香江的建材圈，炸开了锅。
“喂，你知不知？伶俐要开发布会啦！”
“听讲伶俐那边撑不住了，要降价同季氏拼命！”
“利花、合峰、昌龙单都丢了，她再不降，就真的完了！”
......
阿伶发出的邀请函，在圈子里传来传去，有人幸灾乐祸，有人等着捡便宜。
季氏集团十二楼的某间办公室，季世荣看着桌上的邀请函，嘴角勾起一抹冷笑。
“姜若伶？”他嗤笑一声，“一个女仔，乳臭未干，也敢同我斗？”
他的助理站在一旁，谨慎开口：“伶俐突然开发布会，会不会有咩变数？我听讲她昨天亲自去仓库盘了点，搞得好神秘......”
“变数？”季世荣将邀请函扔回桌上，“她除了降价，还有咩招？伶俐的现金流我早就摸透了，不出两个月，她不降价，可能就要来求着我收购她啦。”
他自信满满，“明日我们去看下，顺便，同在场的客户透个风，告诉他们，季氏的价格，还能再降一成，我要让她知道，跟我在价格上硬碰硬，是自寻死路。”
同一时间，季氏珠宝部的某间办公室里，季柏泓也收到阿伶私人发来的邀请函。
他看向上面的内容。
主题：伶俐建材，坚守品质，共渡时艰。
流程：老板致辞，公布新的价格体系，记者问答。
他唇角微扬，将这封邀请函仔细折好，放进西装内袋，转身走进珠宝部的会议室。
......
尖沙咀海景酒店的宴会厅，人声鼎沸。
宴会厅里，摆着几十张圆桌，四周的墙上，挂着伶俐建材的海报，上面印着各类建材的图片，底下一行大字黑体字——“坚守品质”。
九点五十分，宴会厅里，已座无虚席。
各大承建商、装修公司的老板同采购总监，建材行的同行，挤了满满一屋子。
《大公报》、《文汇报》等各大财经报的记者，相机已对准了主台。
季世荣带着他的人，大摇大摆坐在正中间，手里捏着支雪茄，眼神里全是轻蔑。
“听讲伶俐要大劈价，不知会便宜几多？”旁边一桌的建材商压低声音。
“季氏降了三成，伶俐如果不降五成下来，根本冇用。”另一人接嘴，“姜若伶这次是不是要博尽？”
“季氏的人也来了，坐在最中间呢......”有人瞥了眼季世荣，声音压得更低，“我看她是被逼到墙角，不得不降。”
季柏泓坐在靠后的位置，手里捏着杯茶，目光落在台上。
十点整，主持人走上台，拿起话筒敲了敲，又咳嗽两声清场：“各位嘉宾，各位朋友，欢迎大家来到伶俐建材的市场发布会。今日，我们有幸邀请到伶俐建材的总经理姜若伶小姐，为大家带来重要宣布。”
台下即刻安静下来，阿伶着一套白色的西装套裙，头发盘得整整齐齐，踩着高跟鞋上台。
她站在话筒前，目光扫过全场。
“各位嘉宾，各位朋友，大家早晨。”她的声音清晰，沉稳，“首先，我要多谢大家，在百忙之中抽出时间，来参加伶俐建材的市场发布会。”
季世荣冷笑一声，靠在椅背上，他等着听阿伶怎么给自己找个台阶下，例如为了回馈客户、为了共渡时艰这类，然后宣布减价。
“过去几年，伶俐建材在大家的支持下，由一个细作坊，成长为港城名列前茅的建材行。”阿伶的声音继续传来，“我们始终坚持‘品质为本’的理念，从不掺假，从不偷工减料。”
季柏泓坐在台下，认真听着她讲话，她的声音，透过麦克风，清晰，沉稳，带着一种独特的魅力。
台下记者举起相机，咔嚓咔嚓拍下了几张相。
“然而最近，香江的建材市场，却很不平静。”阿伶停了停，目光直直望向季世荣，“有人用低价，挖走了我们的客户，用价格战，扰乱市场的秩序，以为只要减价，就能赢得一切。”
季世荣闻言面色变了变，但好快又恢复了倨傲的笑，他觉得阿伶这个是在为自己准备减价的决定做铺垫，先承认对手强大，再顺势宣布减价。
“在此，我要跟大家讲声对不住。”阿伶的声音突然拔高一些，“过去一礼拜，伶俐丢了三个核心客户，利花、合峰、昌龙，都选择了季氏。”
台下一阵骚动。
利花的老板低头饮茶，合峰的采购总监摸了摸鼻子，昌龙的代表偷偷瞥了眼季世荣。
“我知道，大家都在看，伶俐会怎么做？”阿伶举起一份文件，“是不是要跟着减价，加入价格战吗？”
她停顿几秒，目光再次移到季世荣面上，“这份文件，是我们公司做的市场调研。调研显示，一九八零年至今，香江建材市场的原材料价格，持续上涨，政府统计处的数据显示，一季度的原材料单价，比上一季度，上涨了百分之三点八，而某些同行的报价，却直逼成本价。”
季世荣的助理突然笑出声，压低声音讲：“她这是在给自己找借口减价，还扯乜原材料上涨......”
“我想问大家，这个价钱，你们觉得会买到合格的材料吗？”阿伶的声音突然拔高，“我认为，答案是否定的！”
台下记者咔嚓咔嚓拍得更起劲。
“前两日，我安排了销售部的同事，去拜访了利花、合峰、昌龙的三位老板，跟他们谈了减价。”阿伶的眼睛扫过那三人。
利花的老板突然站起来，大声问：“姜小姐，别兜圈子，你到底减不减价啊？”
阿伶望着他，嘴角勾起淡淡的笑，“不减价，伶俐建材永远不会加入低端的价格战。”
记者们的相机停在半空，底下迅速响起一片低语。
阿伶抬起手，修长地手指在半空轻轻一压，宴会厅再次安静下来。
她目光扫过全场，最后定在季世荣那张铁青色的面上，她凑近话筒，一字一句，清清楚楚讲出：“不单是不减价，由今日开始，伶俐建材的所有产品，全面加价。”
轰！！！
这句话似是一颗炸弹，引爆全场，宴会厅瞬间炸开锅。
“加价？！”
季世荣的助理，手里的笔“啪”一声跌到地上，滚了两转。
他瞪大眼，眼珠几乎快要凸出来，看着台上的姜若伶，好似看到了鬼。
季世荣一下站起身，直直指着台上的阿伶，手都气到震。
他想骂一句：“你发神经咩！”但对上阿伶那双眼，乜都讲不出，重重坐回椅凳，面色铁青。