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    开个公司做游戏

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    第33章 惊人定价
      在结束与光盘厂的电话之后,刘雄召开了一个会议,主要是关于产量和定价方面的讨论。
      刘雄首先发言道:“我初步预定生产50000套游戏,对于这个数量,大家有没有什么意见?”
      小葵第一个回答道:“才50000套嘛,是不是太少了一点?50000套销量的游戏,可是连销量排行榜都进不去的。”
      小林也附和道:“是啊是啊,我们这次的游戏这么棒,一定可以大卖的!50000套太保守了啦!”
      但嗨狗有不同的见解:“血豹这款游戏,卖出了50万套,而续作血虎只卖出了10万套。现在我们的血狮,在没有被市场认可的情况下,50000套这个数字算是一个很合理的计划了。”
      其实刘雄心里对《血狮之红色警戒》,还是颇有期待的。
      这样一款优秀的游戏,值得卖出20万套!甚至更多!
      但刘雄很认可嗨狗的说法,对于现在飞梦的名声和实力,心里还是要有点b数的。
      暂时先定个50000套,假如游戏受欢迎,再追加生产也不迟。
      对于游戏生产数量,尽管大家的乐观程度不同,但普遍意见也不大,50000套是一个折中的数字,大家也很快同意。
      于是刘雄进行下一个议题:“我们的游戏即将上市,我暂时定的价格是48元一套,对于这个价格,大家有没有什么意见?”
      “48!太便宜了吧!”
      “老板,我们这款游戏还是很出色的,卖48元也太少了吧!”
      “就是,前作血豹血虎,都是卖两百多呢!”
      “薄利多销,倒也不是不行。”
      48元,这个价格接近于独立工作室制作的小型游戏。
      而作为一款rts战略游戏,理论上勉强算款“大作”的《血狮之红色警戒》,卖48的确是有些便宜,便宜到自跌身价。
      但刘雄定价48元,自然有刘雄的道理,见手下们议论纷纷,刘雄咳咳两声,表示领导要开始发言了。
      “咳咳!一款游戏定价多少合适,并不在于定价本身,关键在于值不值?”
      “大厂商的3a大制作,游戏本身容量很大,制作精良,技术先进,画面华丽,普遍卖两三百,三四百甚至更高。”
      “而从我个人的良心角度出发,客观的讲,我们的这款游戏的确不应该卖太贵。”
      “如果是拥有联机部分的完整游戏,卖199绝对属于业界良心。要是我们投入更多,把游戏画质水平、模型引擎、音乐音效等方面再搞一搞,卖个300都不过分!”
      “但我们没有,大家知道,我们的游戏由于某些方面的限制。没有追求画面,也没有做出联机部分,而这些,都是影响定价的重要因素。”
      “但暂时的没有并不代表以后没有!假如市场反响不错,联机内容我们完全可以通过后续资料片的形式进行发售,那笔钱,到那个时候再赚不迟。”
      小林还是有些不解,问道:“可就算是这样,定48元还是太低了啊老板!真的太低了。”
      定价48元,刘雄自然是有着自己的考虑。
      尽管从游戏质量来看,《血狮之红色警戒》值得一个高销量。
      但考虑到飞梦的糟糕名声,刘雄也不得不考虑游戏仅能卖出50000套,甚至更少的情况。
      为了尽可能的多卖出游戏,让市场重新认识飞梦工作室,刘雄希望以一个绝对低价,促进消费。
      这一款游戏,刘雄不求赚钱,只求回本。
      尽可能卖出多的游戏,提升飞梦的口碑,并且凑集到足够的资金用于开发下一款游戏,这就够了。
      为了开发这款游戏,前前后后投入超过了65万元。而定价48元的游戏,扣除渠道费、宣传运营、以及各种杂七杂八的税费,刘雄能拿到手的是30元。
      假设《血狮之红色警戒》顺利的卖出了50000套,那么就是50000*30=1500000元。
      150万!这个数字已经是开发成本的两倍还要多了。
      用这150万,刘雄可以还掉之前撸的高炮,同时可以轻松的维持公司的日常开支。
      而有了《血狮之红色警戒》的经验与口碑,飞梦的下一款游戏,一定会做的更好,也会卖的更好!
      知道弟兄们对于惊人的低价不是很理解,刘雄耐心的阐述了自己的考量:“大家都知道飞梦工作室的过去,也知道飞梦工作室的名声。”
      “有的时候,我们的视线要放的更长远一点。”
      “有的时候,我们没必要急着赚钱。”
      “我想要用绝对低价打开市场,我们的价格越低,我们的销量也一定会越高!而凭借血狮的水准和质量,我相信,很快就能洗刷掉飞梦曾经的恶名。”
      “而这,就是我给游戏定出惊人低价的原因。”
      刘雄阐述了自己的想法思路,然后对众人道:“当然,这只是我个人的想法。这一款游戏是大家共同努力的成果,每个人都拥有充分的发言权,如果大家有不同的意见,还是可以提出。”
      尽管话是这么说,但大家又不傻,老板已经决定的事情,做员工的还能多说什么吗?
      反正赚的钱的少了,那是老板的事。
      定价48元的光盘制作完毕之后,刘雄联系了一些代理渠道商,其中有全国开了数万家连锁店的“游乐屋”、“最游戏”这种业界巨头。
      也有一些二三线的的小代理商。
      这些渠道商们,除了游乐屋方面因为游戏价格太低,不符合游乐屋销售策略,所以没有进货之外,其余的渠道商倒也普遍都进了货。
      只是基本都是在大中城市的旗舰店里,一般小城市的游戏商店里,是买不到《血狮之红色警戒》的。
      铺货力度还没那么大!
      50000套现货,刘雄直接发了40000套出去。
      但各家渠道零售商拿货数量都不大,还是那个老原因,渠道商们普遍对飞梦工作室的游戏缺乏信心。他们不介意拿少量的货试试水,但不愿意拿太多。
      毕竟游戏的保存,商店的货架,也是需要成本的。店里血狮放多了,其他热门游戏的空间可就是变少了。
      实际上,要不是因为拿货无需付款,只怕40000套都分不出去!