第14章(3/5)
第14章(3/5)
白沅芝年轻，体力也算好。
很快就把这三十箱酱料全都砌好了。
同时，她也已经在心里把这笔账给算好了。
一瓶售价十元，七百二十瓶，就是七千二百元。
百分之三的提成，那就是二百一十六元！
这时，老张就气呼呼地回来了。
他把将先前白沅芝交给他的纸条还给她，“我们主管说不行！”
然后又朝着白沅芝伸手，“签收单快点给我啦！”
白沅芝看了一眼她手写的单子上，被人重重地加写了“唔得（不可以）”两个大字，笑了笑，也不以为意，伸手就把已经签收好的签收单交给了老张。
老张气呼呼地走了。
文姐探了个头过来看白沅芝手里的纸条，喃喃念道：“请问仓库里可否有卖不出去的厨房类的存货？可否给我一些，试作销售？”
然后文姐也看到了被仓库主管加上去的“唔得”二字，苦笑，“如果仓库里真有卖不出去的东西，要么就是退货给厂家，要么就是……”
说到这儿，文姐给了白沅芝一个只可意会、不可言传的眼神，“……都已经落入他们的口袋了，怎么可能还吐出来给你试卖！”
白沅芝一笑，“至少我试过了嘛！”
文姐摇头，露出“你果然是个一无所知的后辈”这样的无奈眼神。
在文姐的帮助下，白沅芝很快就支好了摊位。
空白的广告牌上，白沅芝也写好了广告语：
【十蚊一支酱，买四送一】
【先生食咗（了），赚钱翻倍又猛又威】
【太太食咗，貌美如花体态婀娜】
【bb（宝宝）食咗，身体健康聪明得意】
文姐瞪着白沅芝的写的“ 买四送一”，眼睛睁得比牛铃还大，“……不是说，四支三十七吗？”
白沅芝只是笑，不说话。
摊位支好以后——
很快就有顾客过来围观了。
不过，大家都不是傻子，纯粹是因为想见识一下十元一瓶的酱料到底长什么样。
白沅芝将五种酱料各打开了一瓶，放在小台上，又拆了一包牙签，蘸了蘸酱，分发给顾客们试味道。
顾客们纷纷说道：
“嗯，这个酱的味道还可以……”
“可以个屁啊，我都没舔出来是什么味！”
“这么尝尝是觉得还可以，就是不知道煮了东西拌了以后是什么味道。”
“xo酱好正哦！但是我觉得xo酱要十蚊，沙茶酱也是十蚊的话，那肯定是买xo酱更划算啦！”
“但是沙茶酱也很好吃啊！”
这时——
不远处那个系着“冠军”围裙的推销员大声叫嚷了起来，“大家快点过来看一看，冠军调味品十蚊三支煮咩都惹味啦！”
顾客们的注意力顿时就被吸引了过去。
“哇，这里就十蚊一瓶，那里十蚊三瓶哦！有没有这么离谱啊？”
“就是啊，什么酱料不是酱料了？这边十蚊才一瓶，那边十蚊就有全家福了，不如我们过去看看了……”
“对啊对啊，正好我家里缺一支蚝油，我过去看看！”
“我们又不是‘水鱼’（译：冤大头，容易上当受骗的人），点解（为什么）要花这么多钱买支酱料呢？”
“其实呢我觉得十蚊三支酱都很贵的，毕竟这商场的铺租贵嘛，去外面的杂货店，一支酱油一块钱都不用……”
“走走走，过去看看先！”
……
就这样，围在白沅芝摊位前的顾客们瞬间跑了个干干净净。
一旁的文姐给了白沅芝一个安抚的眼神。
白沅芝回应文姐一个大大的笑容，“文姐，你可不可以帮我看一下摊位？”
文姐愣住。
白沅芝解释道：“我想在商场里逛一逛，不走远……就在我们厨房部这一带。你可以看到我的，如果有顾客来，你喊我一声就可以。”
说着，白沅芝伸手划了一下区域。
老实讲，文姐是不大乐意的。
她觉得白沅芝家境可怜，出于同情，才愿意帮白沅芝找一份工作。
可白沅芝这作派，哪里像个勤勤恳恳的新人？
分明就是个想在上班时间溜去逛街、占便宜的老油条嘛！
可白沅芝已经离开了摊位。
文姐心里不快活得很，烦闷地瞪视着白沅芝的背影。
但令文姐感到意外的是，
白沅芝的“逛街”目标很明确，她好像只逛了餐具区和副食品区，绕行了柜台一圈以后，不过十来分钟她就赶了回来。
文姐刚松了口气，心想这白沅芝也不算太不懂事。
然后——
她冷不丁地听到了白沅芝的声音：“文姐，可不可以麻烦你帮我去跟陶瓷餐具柜的销售员说一下，我们一起合作，怎么样？”
文姐愣住，“什么？”
老实讲，刚才同行抢了白沅芝的生意，她无所谓。
她已经尝过自己推销的这系列酱料，味道还是很不错的。
很明显，虾美这个品牌就是针对高收入家庭的。
普通顾客觉得它贵，那她也就不费力气推销了。
既然虾美针对的是高收入家庭人群，那就必须要打造出很高档的氛围感。
依靠着商场统一配备的小炉、小锅、牙签这些促销用具，
根本突出不了虾美的高档感，
反而使虾美沦为隔壁“冠军调味品”的对照组，
销售只会很惨淡。
所以，如何营造出“虾美”的高级感，是今天白沅芝能否挣到提成的关键。
是的，一天十元钱的保底工资，并不是白沅芝的追求。
于是她去餐具部、副食品部转悠了一圈以后，有了主意。
她是这样解释给文姐听的：
“文姐，我刚去看了一下，餐具部那边也有促销推荐，有些很高档的餐具无人问津。副食品部，也有两三档的乌冬面、全蛋面的推销，所以我们几个档口可不可以联合起来呢？”
“就比如说，我想拿几个‘晶荣陶瓷餐具’的高档餐具过来，再找‘九洲日式乌冬面’和‘烹美全蛋竹昇面’要一点样品过来，再加上你的‘纯欧培根、脆皮肠’和我的‘虾美酱料’……”
“这样，我就能料理出一盘看起来高档又美味的食物了！”
“然后我找准目标顾客，全方位推销。无论顾客看上了陶瓷餐具也好、看中了乌冬面也好，又或者是看上了竹昇面、你的培根或是我的酱料……都可以售出！”
“但是，如果我帮你们售出了商品，那你们要给予顾客应有的折扣，同时，你们的个人提成要分给我百分之一。”
“反过来也是一样，如果你们的摊位帮我卖出去了酱料，那我也分给你们百分之一的个人提成！”
“文姐你看，怎么样？”
文姐都惊呆了！
她都已经干了四五年商场促销了，头一回知道——这促销还能这么玩？
转念一想，好像也不是不可以。
对生产厂家来说，当然销售面更广。
对促销员来说，商品卖得越多，提成就越多，分一点点给其他人又怎样！
白沅芝又道：“文姐，你可以先看看我怎么操作的，如果可行，以后我们就这样合作……但可能要麻烦你帮忙去联系一下其他人。”
顿了一顿，白沅芝又说道：“但我们这个团体，最好都是高档商品。”
文姐当然明白。
——真正的有钱人是看不上平民消费得起的东西的。
所以绝不能在其中混上便宜平价的东西，以免拉低档次。
白沅芝看出来了文姐面上的犹豫与纠结，连忙加了把火，“文姐，不瞒你说……我今天的目标，就是把这三十箱酱料全部卖完！除此之外，我还想赚你们的提成呢！保守一点估计，我希望今天一共能赚四百块钱的提成！”
闻言，文姐倒抽一口凉气，把心一横，“那我去试试……你帮我看着摊位。”
白沅芝笑眯眯地点头。
接下来，就换成文姐满场子的找人、密谈了。
大约半小时后，文姐终于和负责“晶荣陶瓷餐具”、“九洲日式乌冬面”和“烹美全蛋竹昇面”的这几个促销员谈妥了。
大家纷纷把自己负责促销的商品搬到白沅芝这儿来。
又把售价、折扣、提成等等告诉了白沅芝。
白沅芝点点头，开始了操作。